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别只看价格,你不懂“有机肥”

别只看价格,你不懂“有机肥”

我在乡下跑业务时,经常有客户会问我这样的问题:为什么你的有机肥那么贵,别人的却那么便宜呢?
 
这是为什么呢?
 
你可能在销售有机肥或许略懂一二,可是你不懂真正有机肥的生产和企业问题。
 
除销售方案,是生产有机肥企业的硬件外,生产的产品怎么样、工艺如何、供应能力等也都是其硬件的表现。
 
 
我走访的有机肥企业有以下几种:
 
一代工型企业
 
专业代工企业分为:只负责生产不销售的企业、只销售没有生产场地的企业。
 
1.只负责生产,不销售的企业
 
这类企业生存困难,靠廉价的代工费用很难养活企业,广西因为“药肥”事件火了一把,其中就是有原来生产有机肥或者复混肥的企业禁不起诱惑帮“药肥”销售企业生产。
 
2.只销售,没有生产场地的企业
 
省去大笔的费用,门槛低,这是很多公司的选择。就是出个包装袋的钱,目前白色素包的成本为每个1.3元,吨成本不过35元。普通彩色包装袋在2~3元/个,吨成本不超过75元。以普通糖厂虑泥原料做的有机肥,按照国家标准:原料成本最大200元/吨,(半成品原料)加工成本最大150元/吨,包装白色素包这样的有机肥成本为:≤385元/吨,企业出厂一般增加100~200元的利润,出厂控制500~700元/吨,有的想卖高点换个高档包装,直接过千元/吨出厂。想赚少点的,只要有钱都可以出货。资金压力小,生存空间大,狠狠的赚一笔再去做其他行业的,大有人在。
 
然而这样的企业,无法控制产品原料的源头,没有自己的核心生产技术,无法控制产品质量源头,对于客户来说就是少了一份保障。
 
二半自动生产销售型企业
 
半自动,就是拉半成品干货回来再次加工的企业。一般目前半成品干料(糖厂原料)水分40%,有机质40%的价格非常便宜,拉回来配个烟粉或者泥炭土或者钙粉即可。而且大部分企业生产的有机肥水分都达不到国家标准≤30%的水分。所以水分在40%以下的有机肥基本被视为“达标”产品。按照水分40%,有机质40%的半成品原料,只需要增加5%的有机质,即可达到出厂的要求,很多企业为了节约生产时间,物料只是简单的混合,根本没有充分的发酵(当然也有正规的生产企业)。一个场地,一台铲车,一条简单的生产线,就是一个企业的“核心”,外加销售的手段,转身可以变成高大上的企业。
 
三发酵生产一条龙的企业
 
能从湿料,处理成水分在60%上下,进行完全发酵的企业不多。因为这个需要非常大的投资。
 
1.场地费用的投资,拥有晒料场、发酵生产线的,场地面积不会≤20亩。
 
2.场地不锈钢结构建设。
 
3.场地硬化。
 
4.场地铲车、发酵设备等的投资。
 
5.有机肥生产线的投资。
 
6.屯原料的投资。
 
7.生产人员管理。
 
等等,产品还没出来,就已经投资少则过百万,多则几百万了。按照一个硬件投资300万的企业,一吨有机肥成本需要承担30元的建设费用的话,需要销售10万吨企业才能收回这个成本(长期投资)。短期投资,哪怕一吨有机肥有200元/吨的利润(包括销售、行政、管理等)拿出50%来承担,也需要3万吨。然而一个新的企业要销售3万吨,不是件容易的事情。(所以很多企业打出了高端有机肥产品)
 
现在的有机肥企业:正规公司的生存远没有搞擦边球或者搞小聪明的企业好,这是一个尴尬的事实。但是未来肯定是正规企业的,然而能否熬到那个时候,这个谁都不知道。很多企业产品刚出来就“胎死腹中”。所以有人说“农资行业做3年是个分水岭,前三年不要想赚钱”。
 
有机肥的核心就是生产工艺,很多企业很难看到这点。他们要求的是生产的时间、配方等等。我见过有机肥中添加DA-6的,或者其他调节剂的,用其他的功能来弥补生产和工艺上的缺陷,这是“有机肥”的悲哀。
                                                                                                                                                                               
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